Bienvenue sur le site Capital Franchise

Bonjour,

Découvrez notre nouveau site, fruit de nombreuses années de loyaux services auprès des franchisés et des franchiseurs.

Chaque mois je vous proposerai ici un éditorial, suivant mon humeur.

Capital Franchise accompagne les entreprises dans leurs démarches vers le commerce associé et vous aide dans votre projet de modélisation ou de recrutement de franchisés.

Avant de modéliser un concept en franchise, il est indispensable d’anticiper la façon dont le produit ou service qui va être dupliqué. En effet, dans les projets innovants, plus de la moitié des échecs sont dus à une appréhension insuffisante du marché. Il est nécessaire de concevoir le projet dans sa globalité et de ne pas sous-évaluer les moyens financiers nécessaires et le temps d’accès au marché.

Dans cette phase préable, le cabinet Capital Franchise ne se limite pas à une étude de marché quantitative qui estimerait la taille du marché et la part que l’entreprise peut en prendre. Notre approche est une vision qualitative des segments de marché à toucher en priorité et des modalités d’accès.

Il est essentiel aussi de s’entourer de personnes extérieures au projet. Elles prennent davantage de recul que le créateur et sont en mesure d’apporter une validation complémentaire et critique sur les études menées par l’entrepreneur auprès de ses clients (analyse des besoins, évaluation de a réceptivité des clients au produit, stratégie commerciale, etc.)

Par ailleurs, même après la création de l’entreprise et avant le lancement du produit, l’entrepreneur doit rester à l’écoute de ses clients, pour ajuster continuellement son offre. Il est capital également d’analyser les décalages entre les prévisions et les résultats réels, permettant ainsi de réajuster son service par rapport aux attentes.